半岛体育室外是接近40℃的高温,燕子的皮衣直播间里却仿佛依然置身严冬。空调调到了最低的18℃,而主播穿着厚厚的皮衣,形成强烈反差感。
不仅是皮衣,在这个暑夏的嘉兴,依然在忙碌的还有羽绒服和羊毛衫的商家。一场场“反季直播专场”,一块块“清仓大促”招牌,一篇篇“反季穿搭”种草,催热的反季促销,也催生了年轻人的新时尚。
位于于浙江平湖的中国服装城,是全国最大的羽绒服批发市场,全国超一半的羽绒服从这里发出。
炎炎夏日,本是冬装销售的淡季,但这里是商家并没有“放暑假”的想法,纷纷挂出打折促销的牌子,“5折促销”的牌子比比皆是,有的商家甚至打出了“全场1折起”。
与往年不同的是,今年的低价优惠不仅体现在力度上,更在模式上亮点纷呈。不少商家们还通过直播带货、短视频营销等新型销售方式,将产品直接展示给消费者,提高了销售效率和客户体验。
消费者姜女士带着儿子,在某知名羽绒服品牌“斩获”了拎了两大包“战利品”。她告诉记者,因为看到新闻说羽绒服反季促销半岛体育,她就带着放暑假的儿子专程从上海赶来。“这次花了不到1000块钱了,买了6件羽绒服,算下来每件还不到200块。”
记者看到,该品牌羽绒服将原价近千元的高品质羽绒服降至数百元,吸引了大量消费者抢购。同时,商家还通过线上线下相结合的方式,利用社交媒体、电商平台等渠道进行广泛宣传,进一步提升了活动的影响力。
记者在淘宝网看到,不少品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样。小红书上,有不少商家的羽绒服单品甚至打上了“60天最低价”“90天最低价”的标签,以吸引消费者浏览、下单。
一家专卖反季打折羽绒服店铺内,最便宜的反季清仓长款加厚外套标价只有98元,而另一款售价138元反季特价中长款外套,显示已经卖出了4000+件。客服告诉记者,很多消费者就是冲着价格来的,这些衣服在旺季售价都在300元以上。
“平湖中国羽绒服指数”今年6月的简报显示,反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示,平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工,43%的商家表示新订单量有所上涨,33%的商家表示下游销量增加。
在海宁皮革城,众多皮衣商家打出“夏季清仓”的旗号,将库存的皮衣产品以超低价格出售。这些皮衣不仅品质上乘,而且款式多样,满足了不同消费者的需求。值得注意的是,今年海宁皮衣的低价优惠还融入了更多的时尚元素,商家们通过设计新颖、款式独特的皮衣产品,吸引了更多年轻消费者的目光。
桐乡羊毛衫也在夏季市场上迎来了销售高峰,除了常规的打折促销半岛体育,商家们还玩出不同的“花样”。记者在一家品牌店看到,商家模仿网络销售的方式,推出了“满减”“买赠”“积分兑换”等活动,该商家甚至还开发了自己的小程序,用于增加客户粘性。
燕子的直播间位于距离海宁皮革城约800米的一座二层小楼里,这里本是一家服装厂的仓库,三年前燕子租下了这里,将其改造成带货的直播间。从做直播开始,燕子就瞄准了“反季”的市场。“一是为了避免和头部商家硬刚,二是尾单的拿货价格便宜,减少囤货压力。”燕子说。
反季销售的“赛道”却让燕子大为意外。“一批尾单拿来,经常几个小时就卖断货了,消费的主力军集中在80后和90后,而且这两年买反季商品的年轻人越来越多。”燕子说。
来自淘宝的数据也证实了这一点。在刚过去的618大促期间,反季皮草出现了成交高峰,日均成交金额超过800万元,对比5月至开卖前,增幅206%。而买皮草的消费者主要来自上海、北京、广州、深圳、杭州等一线岁年龄段的消费者居多。
“对于现在的年轻人,反季不仅仅是为了省钱,而越来越成为一种时尚。”燕子打开小红书,输入“5G入秋”,跳出的线万+条。记者搜索“反季穿搭”,笔记有31万+条,商品有8100+件。
众多反季穿搭博主的文章开场白,往往是“浅浅的期待一下秋冬”“反季秋冬是时髦惊喜”。虽然这样的内容看似有些不合时宜,但“眼球效应”让类似内容热度居高不下。
一位穿搭博主在7月18日发布的一篇笔记《浅浅的期待一下秋冬》,已经获赞1.7万以上。对比众多点赞量只有几十个的作品半岛体育半岛体育,这个反季穿搭笔记显然搭上了“流量快车”。
一股反季穿搭的风潮正在年轻人中悄然兴起,成为他们展现个性与时尚的新方式。无论是羽绒服搭配短裙,还是西装外套配短裤,这种打破季节界限的穿搭方式,不仅挑战了传统穿衣观念,更让年轻人在街头巷尾成为最耀眼的风景线。
“反季内容并非今年才流行起来,只是这两年更显现了。”一位时尚博主表示,“反季穿搭”能打造出时尚又实用的穿搭风格半岛体育。“这种将冬装与夏装混搭的方式,不仅体现了年轻人对时尚的追求和个性的展现,更反映了他们敢于挑战传统、勇于创新的精神风貌。在这个多元化的时代里,年轻人用自己的方式诠释着时尚的真谛,让这个世界变得更加丰富多彩。”
“在夏天期待秋冬,这其实是反差带来的新鲜感。”燕子说,“在反季内容的种草下,年轻人逐渐接受了这种时尚,也带动了冬衣的反季销售。”
与室外持续高温相仿,平湖华兴羽绒集团的生产车间里也是热火朝天,因为这家企业刚刚接到了澳大利亚商家的订单。
销售经理李明透露,他们的羽绒服在南半球国家如澳大利亚和新西兰等地很受欢迎,销售额较往年同期增长了近30%。“我们的产品不仅赢得了消费者的认可,还为他们带去了来自东方的温暖与时尚。”
李明表示:“我们针对南半球市场进行了深入调研,发现他们对保暖性能强、设计时尚的羽绒服有着巨大需求。因此,我们特别推出了几款轻薄且保暖性能卓越的羽绒服,并采用了新颖的设计元素,如静奢风和新中式风格,以满足当地消费者的需求。”
海关数据显示,随着6月的来临,羽绒制品的出口正式进入旺季,“已加工羽毛、羽绒及其制品”的出口在6月再度出现向好的趋势。
事实上,出口南半球,打破了生产与销售的季节限制的商品,并非只有羽绒服。天猫海外负责人告诉记者,早在2017夏天,阿里就推出“天猫出海”计划,帮助多个冬衣品牌打破行业桎梏,赴南半球寻找市场。
走进海宁皮革城时尚潮城电商产业基地,柒捌玖服饰的直播间内热闹非凡。主播们正拿着各式各样的皮衣在镜头前直播带货,吸引了大量海外买家的关注。柒捌玖服饰负责人表示,他们早在几个月前就开始布局南半球市场,通过抖音、淘宝直播等电商平台,将产品销往澳大利亚、新西兰等地。
“去年6月,我们进行了一场淡季直播,单场销售额达到了380万元,相比去年同期增长了十倍左右。”该负责人兴奋地告诉记者,“现在,我们每天直播数小时,不仅在国内市场保持了稳定的销售额,还成功打开了南半球市场。”
黄丽丽是濮院时尚中心的入驻商家,这个夏天,黄丽丽有点忙。因为她通过濮院时尚中心的平台对接上一个南美洲的商户,而此刻正是南美洲冬装销售的旺季。
濮院羊毛衫市场管委会负责人表示,濮院时尚中心不仅为本地企业提供了展示和销售的平台,更通过与国际时尚产业的合作,将桐乡羊毛衫推向了更广阔的市场。“我们也注重开拓国际市场,特别是南半球市场,以应对国内市场的季节性波动。”